LÀM CHỦ HỆ THỐNG PHỄU BÁN HÀNG ONLINE TỰ ĐỘNG

"SALES FUNNELS INTENSIVE"

LÀM CHỦ HỆ THỐNG PHỄU BÁN HÀNG ONLINE TỰ ĐỘNG & LÀM CHỦ CỖ MÁY TẠO RA THU NHẬP THỤ ĐỘNG TỪ ONLINE KHÔNG GIỚI HẠN.

Biến Trang Web Của Bạn Thành Một Cỗ Máy Marketing & Bán Hàng Hoạt Động Hiệu Quả, Liên Tục 24/7 Một Cách Tự Động, Không Mệt Mỏi - Từ Đó Giúp Bạn Vượt Xa Đối Thủ Cạnh Tranh, Có Được Số Lượng Khách Hàng Mới Không Giới Hạn, Phục Vụ Khách Hàng Vượt Trội Hơn & Kiếm Được Nhiều Tiền Hơn.

TIẾT LỘ BÍ MẬT CỦA MỘT CHIẾC "SALE FUNNEL" ĐÃ TẠO RA 03 TỶ TRONG 01 TUẦN & BƯỚC NGOẶC MỚI CỦA TÔI

Tôi có luôn thành công và có được kết quả tốt trong kinh doanh không?

Bạn biết đấy, như tất cả những người làm kinh doanh chúng ta đều có những sản phẩm/dịch vụ mà mình tin tưởng sẽ giải quyết vấn đề của thị trường và được đón nhận.

Và khi có sản phẩm rồi, tôi thúc đẩy đưa sản phẩm đến thị trường bằng cách xây dựng đội ngũ bán hàng (lên đến 30 người năm 2015) và tổ chức huấn luyện đạo kỹ năng bán hàng một cách kỹ lưỡng.

Thế nhưng, doanh số như một “con quái vật hồ lochnet” mà chúng tôi chỉ nghe tên chứ không thấy nổi trong tài khoản.

Thực sự tôi cảm thấy bế tắc vì khi công ty không có doanh số nghĩa là không phát triển. Không những thế, việc duy trì đội sales mang đến cho tôi nhiều áp lực, căng thẳng vì suốt ngày phải họp hành khích lệ, quản lý,….

Tôi đã trăn trở nhiều ngày đêm để tìm ra giải pháp.

Năm 2015, sau một thời gian gánh team không hiệu quả. Tình cờ tôi được một người bạn tặng cho mình cuốn sách “Dotcom Secrets – Bí Mật Dotcom” của Russell Brunson. Trong cuốn sách nói rằng bạn có thể đưa công ty của mình phát triển & tạo ra doanh số bán hàng lên đến hàng trăm triệu đô la bằng việc tạo ra một Sales Funnel (Phễu Bán Hàng).

Điều tuyệt vời là Sales Funnel này có thể hoạt động 24/7 và không cần đội ngũ bán hàng. Không phụ thuộc không gian, thời gian.

Dù chưa biết nó hoạt động thế nào nhưng việc chán ngấy cách đội sales làm việc khiến cho tôi có mong muốn triển khai áp dụng thử Sales Funnel xem nó hoạt động như nào.

Lúc đó, tôi được biết có 07 loại Sales Funnels (hiện tại Russel đã cập nhật 10 Funnel trong phiên bản sách Bí Mật Dotcom mới) và tôi chọn một mẫu phù hợp (tôi sẽ chia sẻ với bạn chi tiết về các loại Sales Funnel ở phần sau.

Khi đã chuẩn bị xong những yếu tố cho Sales Funnel đầu tiên tôi đã đưa vào triển khai, đặc biệt là với tiêu chí không cần đội “Sales xịn” của tôi tham gia.

Và kết quả thực sự là vượt mong đợi, chúng tôi đã tổ chức được một sự kiện có bán vé (1.980.000₫/người) và tôi đã bán được 400 vé trong sự kiện đó mang về gần 800.000.000đ chỉ trong 01 tuần. Tại chương trình chúng tôi bán thêm được 03 tỷ doanh thu cho các sản phẩm & dịch vụ phía sau.

Và đó là lần đầu tiên tôi trải nghiệm Sales Funnel- Phễu Bán Hàng, sau đó thì bạn biết đó. Khi đã thấy được tính hiệu quả bạn sẽ không muốn triển khai theo mô hình cũ nữa, và tôi quyết định làm chủ các loại Sales Funnels để áp dụng cho công ty của mình.

Từ năm 2016 đến nay, chúng tôi đã triển khai nhiều loại Sales Funnel khác nhau và chúng mang về các đợt doanh thu nhiều tỷ đồng bất chấp mọi điều kiện thị trường và quan trọng hơn là ngay cả khi chúng tôi không còn duy trì đội sales nữa.

Tôi cũng thấy được rằng, nếu bạn đang làm kinh doanh và nắm bắt được sức mạnh của Sales Funnel thì bạn sẽ đưa công ty của mình lên tầm cao mới.

Trong sự kiện Sales Funnels Intensive 2023 lần này, chúng tôi sẽ giúp bạn thấy rõ sức mạnh và biết cách vận dụng Sales Funnels trong hoạt động kinh doanh của bạn.

Để giúp bạn hiểu rõ hơn về Phễu Bán Hàng (Sales Funnels) và sức mạnh của chúng, tôi xin phép được mượn câu chuyện của Russel Brunson, trích trong quyển sách Bí Mật Dotcom phiên bản mới nhất.

CÂU CHUYỆN “SÚNG KHOAI TÂY” & CÁI TÁT CỦA GOOGLE – RUSSEL BRUNSON

Tôi nhớ mình đã rất phấn khích khi sắp có sản phẩm của riêng mình để bán online. Chúng tôi đã làm ra một số lượng các DVD mới (hướng dẫn mọi người cách làm khẩu súng bắn khoai tây) của mình, tôi tỉ mỉ thiết lập trang web của mình, thêm nút Thêm Vào Giỏ Hàng, kết nối nó với một giỏ hàng và sau đó vào Google để bắt đầu mua một số vị trí quảng cáo. Lúc đầu, nó rất dễ dàng – gần như quá dễ dàng.

Tôi đã thiết lập trong Google rằng khi bất cứ ai đó nhập “súng khoai tây” hoặc “súng bắn đồ chơi” hoặc “hướng dẫn làm súng khoai tây”, Google sẽ hiển thị quảng cáo của tôi và sau đó họ sẽ tính phí tôi trung bình khoảng $0,25 mỗi khi ai đó nhấp vào quảng cáo này.

Trung bình một ngày, tôi sẽ chi khoảng $10 cho quảng cáo và từ $10 đó, trung bình mỗi ngày tôi sẽ bán được một đĩa DVD của chúng tôi! Khi bạn làm phép toán nhanh, tôi đã kiếm được trung bình khoảng $27 mỗi ngày từ trang web súng khoai tây nhỏ của mình (không tệ đối với các sinh viên đô vật còn đang học đại học!)

Nhưng rồi nó đã xảy ra. Tôi không hiểu điều đó vào thời điểm đó, nhưng tôi đã trải qua “cú tát của Google” đầu tiên, nơi Google quyết định thay đổi mọi thứ, theo đúng nghĩa đen chỉ trong một đêm.

Một buổi sáng, tôi thức dậy và phát hiện ra rằng chi phí của tôi đã tăng từ $0,25 đến gần $3 cho mỗi cú nhấp chuột!

Tôi cảm thấy khó chịu và đau đớn khi biết rằng nếu cứ tiếp tục như vậy thì chỉ vài ngày nữa thôi là kinh doanh của tôi không còn nữa. Đến cuối tuần, tôi bắt đầu xem xét thiệt hại. Các số liệu thống kê cho tôi thấy rằng bây giờ tôi phải trả gần $50 mỗi ngày cho quảng cáo để bán được một đĩa DVD

HÃY BÁN HÀNG NHƯ CỬA HÀNG GÀ RÁN McDONALD's...

Tôi cảm thấy vô cùng đau khổ. Tôi đã tắt quảng cáo của mình vào sáng hôm đó vì nghĩ rằng tôi đã bỏ lỡ cơ hội trên Internet. Nó không còn dành cho những kẻ nhỏ bé như tôi. Tôi đã trải qua vài tuần sau đó để tự cảm thấy tủi thân, và rồi một ngày tôi nhận được cuộc gọi từ một trong những người bạn của mình, Mike Filsaime.

Anh ấy có một công việc kinh doanh tương tự như của tôi, bán các sản phẩm thông tin trên nền tảng online.

“Xin chào anh bạn. Anh đã bình phục sau cú tát đó chưa?” anh ấy hỏi.

“Không, tôi đã tắt tất cả quảng cáo của mình. Tôi không biết phải làm gì bây giờ,” tôi trả lời.

Sau đó tôi có thể nghe thấy anh ấy cười từ đầu dây bên kia. 

“Anh bạn à, chúng tôi đã tìm ra giải pháp. Tôi biết cách làm cho quảng cáo của anh hoạt động hiệu quả trở lại rồi đấy!”

“Gì cơ?! Làm thế nào?” Tôi hỏi.

“Anh có biết rằng khi anh đến McDonald’s, họ chi $1,91 cho quảng cáo để thu hút mọi người đi vào làn xe đặt hàng không? Điều đó có nghĩa là khi họ bán cho bạn một chiếc bánh mì kẹp thịt với giá $2,09, họ chỉ kiếm được $0,18”.

“Không,” tôi trả lời. “Nhưng điều đó có liên quan gì đến trang web của tôi?”

“Chà, sau khi anh gọi món bánh mì kẹp thịt của mình, nhân viên thu ngân hỏi câu hỏi kỳ diệu này: ‘Bạn có muốn thêm khoai tây chiên và một lon Coca cùng với chiếc bánh đó không?’ từ tất cả những người có sản phẩm này! Đó là gấp tám lần lợi nhuận của lần bán ban đầu!”

Tôi có thể nói rằng anh ấy rất phấn khích, nhưng tôi vẫn không hiểu điều này có liên quan gì đến tôi.

Anh ấy tiếp tục nói với tôi rằng sau khi anh ấy bị Google tặng cho cú tát, anh ấy quyết định cần phải có các sản phẩm bán thêm của riêng mình như McDonald’s. 

Chi phí quảng cáo của anh ấy đã tăng lên, vì vậy nếu anh ấy có thể biến lợi nhuận của mình tăng gấp tám lần, thì anh ấy vẫn có thể mua quảng cáo và có lãi.

Anh ấy cho tôi xem một vài trang web của anh ấy, và anh ấy thiết lập chúng theo cách mà tôi chưa từng thấy trước đây. Sau khi ai đó mua một trong các sản phẩm của anh ấy, trang tiếp theo có trang bán thêm, nơi anh ấy đặt mọi người một “Ưu Đãi Một Lần Duy Nhất” hoặc OTO (One–Time Offer) đặc biệt, yêu cầu họ nâng cấp đơn đặt hàng của mình

UPSELL/DOWNSELL, BÁN TỚI/BÁN LUI... 

VÀ HÃY BÁN HÀNG TỰ ĐỘNG MÀ KHÔNG CẦN ĐẾN NHÂN VIÊN!

Anh ấy nói với tôi rằng một trong ba người nhìn thấy ưu đãi bán thêm này đã mua nó và vì anh ấy kiếm được nhiều tiền hơn từ mỗi lần bán hàng, anh ấy đã có thể bật lại các quảng cáo của mình!

Tôi gần như không thể kiểm soát được sự phấn khích của mình.

“Nhưng đợi đã. . . Tôi sẽ bán gì cho Ưu Đãi Một Lần Duy Nhất OTO của mình? ” Tôi hỏi. “Tôi chỉ có một DVD hướng dẫn cách làm súng khoai tây.”

“Bạn có thể mang lại cho họ giá trị nào khác, Russell?” anh ấy hỏi. “Sau khi họ có DVD, bạn có thể làm gì khác để phục vụ họ?”.

Sau một phút suy nghĩ, tôi nói: “Chà, điều phàn nàn lớn nhất mà tôi nhận được từ khách hàng là họ phải đi mua ống dẫn, bộ mồi lửa thịt nướng, và tất cả các vật dụng để chế tạo súng.”

“ĐÚNG!” anh ta đã hét lên. “Điều đó thật hoàn hảo. Sau khi họ mua DVD của bạn, hãy đưa cho họ một ưu đãi đặc biệt để bạn gửi cho họ một bộ chứa mọi thứ họ cần để làm súng khoai tây của chính mình”.

Sau khi kết thúc cuộc gọi, tôi đã tìm kiếm trên online một người bán bộ dụng cụ để làm súng bắn khoai tây. 

Cuối cùng, tôi đã tìm thấy một người ở phía bắc Idaho, người làm ra những bộ dụng cụ này, và tôi đã thiết lập quan hệ đối tác với họ để họ vận chuyển những bộ dụng cụ mà tôi đã bán online tới tay khách hàng. 

Sau đó, tôi đã thêm một trang bán hàng đơn giản này vào quy trình bán hàng của mình, bật lại quảng cáo và những gì xảy ra tiếp theo đã thay đổi mọi thứ đối với tôi

CUỐI CÙNG THÌ, AI LÀ NGƯỜI CHI TIỀN NHIỀU NHẤT ĐỂ CÓ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG MÀ VẪN CÓ LỢI NHUẬN THÌ NGƯỜI ĐÓ SẼ CHIẾN THẮNG.

Google tiếp tục tính phí quảng cáo cho tôi $50 mỗi ngày, nhưng bây giờ cứ ba người thì có một người bắt đầu mua bộ dụng cụ súng khoai tây trị giá $197 của tôi!

Điều đó có nghĩa là tôi đã kiếm được thêm $65 trung bình cho mỗi người mua một đĩa DVD từ tôi!

Bây giờ tôi chi $50 mỗi ngày cho quảng cáo, nhưng vì tôi đã tạo ra doanh thu trung bình là $102 từ mỗi đơn đặt hàng, nên tôi có thể kiếm được $52 lợi nhuận trên mỗi DVD mà tôi bán được.

Tôi đã kiếm được nhiều tiền hơn trước “cú tát từ Google”! Dù không hề hay biết, tôi đã xây dựng phễu bán hàng đầu tiên của mình và bằng cách làm điều đó, tôi đã có thể thực hiện được hai điều đáng kinh ngạc:

Mang đến cho khách hàng của tôi trải nghiệm tốt hơn. Bằng cách đưa ra ưu đãi đặc biệt cho bộ dụng cụ bắn khoai tây, tôi đã có thể phục vụ họ ở cấp độ cao hơn nhiều so với trước đây.

Chi nhiều tiền hơn để có được khách hàng. Ngay cả khi chi ra $3,00 trở lên cho mỗi nhấp chuột, tôi vẫn có thể sinh lời từ phễu của mình. Mặc dù tôi không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào trên thị trường súng khoai tây, nhưng tôi đã học được một nguyên tắc có giá trị.

Dan Kennedy đã nói điều đó hay nhất: 

“Cuối cùng thì, doanh nghiệp có thể chi tiêu nhiều nhất để có được khách hàng sẽ chiến thắng. Một doanh nghiệp đánh bại đối thủ cạnh tranh của mình bằng cách khiến cho cùng một khách hàng tiềm năng mang lại nhiều giá trị hơn cho doanh nghiệp của mình so với đối thủ cạnh tranh.”

Vì mỗi khách hàng của tôi mang lại doanh thu cao hơn nên tôi có thể chi nhiều hơn để có được những khách hàng đó.

Bất kỳ ai khác trong cùng thị trường với tôi đều sẽ phải ngừng kinh doanh với chi phí quảng cáo tăng lên, nhưng tôi có thể phát triển và giành lấy tất cả traffic về cho chính mình!